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浏阳市新能人新力量｜张小轲：尽心树品牌　用心为农户

　　走进浏阳市沿溪镇花园村的三知农村电商服务运营中心，第一眼便被展厅内的农产品所吸引，一罐罐外婆菜、辣脆萝卜丁、香辣小鱼仔陈列整齐、包装规范、色泽诱人；三知农业科技有限公司（以下简称三知电商）的直播间内，主播正滔滔不绝，在线向上万观众细致讲解手中的产品，通过一根网线将“农家美味”送去千家万户；不远处占地2000多平方米的物流仓库中，数十名员工正在马不停蹄地打包，平均每天6000多件农产品在这里整装完毕，发往全国各地。

　　这一幕幕得益于浏阳家喻户晓的电商新能人张小轲。张小轲是一名青年创客，多年前在江西开发竹键盘、音响等竹制电子产品，获得多项专利，并掘得第一桶金。2016年，他返乡创业，建立了三知电商，利用互联网平台的优势，创新农产品附加值与产品网销标准，整合农户、加工企业20余家，建设了一个以农村电商运营为核心的乡村电商产业完整闭环。

　　2018年12月，三知电商党支部成立，把党建工作写入公司章程，将党建元素融入企业文化，更好地践行为人民服务的初心。如今，公司人员从创立最初的6人增至80余人，党员也增加到８人。

　　毅然返乡，为乡村注入电商新思路

　　“政府‘引老乡回家乡’政策利好，以创业带动就业，在家乡发展也大有可为。”六年前，张小轲决定回到沿溪镇投资创业，经过多方考察，他最终决定将农村电商作为创业方向。

　　万事开头难，创业初期并不容易，村民们的无数双眼睛都聚焦在张小轲和他的公司身上。“乡亲们关注你，并不是想看你能赚多少钱，而是能给予他们什么帮助，这对我来说是压力更是动力。”

　　电商在当时的农村是一个陌生且新鲜的概念，村民们不懂也不敢尝试。公司建立后，张小轲带领团队在全市范围内走访农户和工厂，搜罗有潜力的农产品，挨家挨户劝说村里有能力有手艺的年轻人加入他们。

　　张小轲十分坚定，“一直以来，我们致力于寻找农村里的好手艺，把‘三无’产品打造成符合电商标准同时又保有家乡味道的正规商品。”

　　一年多的走访并没有为公司带来太多实质性的变化，直到2017年3月，张小轲的公司迎来了第一个转折点。正逢“三月三”，张小轲和合伙人坐在田间地头正为选品发愁时，无意间看见了脚边野生的荠菜。突然一道灵光乍现，他当即决定打造一款“三月三荠菜鸡蛋”的脑洞产品，除了两大主角，还加入了当归、生姜等配套食材。产品一上架，短短12天卖出6000多份，销售额达25万余元。

　　此后，公司的影响力大大增加，在赢得村民认可和信任的同时，也有更多工厂主动寻求合作，为公司品牌和口碑的树立奠定了坚实基础。

　　潜心钻研，打造本土高质量农产品

　　2018年4月，经过了又一年的沉淀、走访和调研，张小轲和三知电商迎来了第二个重要转折点，也是他事业上的真正起步——公司研发的“无油豆腐乳”一经上线便卖出了5000多罐。

　　“我们既惊讶又欣慰，在没有做宣传的情况下有这样的成绩真是令人十分欣喜。”回忆起当时的心情，张小轲眼神中闪烁着光芒。农户的纯正手艺结合无油的健康理念在网络上迅速笼络了一批客户，并且销量持续稳定，整个团队都斗志昂扬。

　　摸到了电商的门道，张小轲按照这个思路拓宽合作渠道，陆续与当地农户和厂商合作开发出红薯糕、外婆菜、萝卜干等系列产品，凭借土生土长、原汁原味的“土货”特色，迅速打开了销路，引入溯源系统，带动当地1000余人就业。

　　邓芳是三知电商的食品组运营主管，在公司创立初期她便加入了团队，“当时公司每个月都会组织我们到长沙进行统一的电商培训，学习专业的知识和先进的理念。”提到公司和张小轲，邓芳十分感恩，“在公司最艰难的时期，张总也是以口碑为重，他告诉我们一定要在保证食品质量和安全的基础上做出自己的特色，现在不仅产品好，效益也好，我的收入相比最初也增加了五倍。”

　　创业至今，公司团队走访农户2000多户，拜访食品加工企业200余家，农产品供给渠道覆盖浏阳东南西北四个地区。如今，张小轲不断突破现有的电商发展格局，引入网红主播、开设线上门店，涵盖粮油米面、休闲食品、商务礼品等多个类目，去年一年总销售额突破5000万元。

　　心系农户，让乡村涌现更多电商能人

　　“我出生在浏阳的农民家庭，这些年一直抱着感恩家乡、服务农户的理念做事，希望能切实提高家乡农户的收入。”张小轲说。围绕“一个用心为农户做事的团队”的宗旨，三知电商心系农村发展、农民增收，陆续与200余位菜农签订保底采购协议，保证菜农的稳定收入，这些一点一滴的创新和积累，让张小轲成了当地农村电商的领路人。

　　不少年轻人在公司通过系统的培训和实践后也自立了门户，1999年出生的李尤龙就是其中的一员，年纪轻轻的他如今已创立了自己的电商公司。“当时在三知的工作经历是我巨大的财富，张总像大哥哥一样不遗余力地将他的经验传授给我，现在也会经常帮我解决工作上的困惑。”

　　“曾经的员工能够独立创业，我很支持他们，也希望有更多人加入到‘电商圈’。”作为三知电商党支部书记，张小轲充分发挥“领头雁”作用，以每个月的主题党日活动为契机，积极组织开展培训沙龙等人才交流活动，培育更多新农人。2021年，张小轲被评为长沙市现代农业产业领军人才三类（D类）人才，同时带动全村170余户群众加入电商创业队伍，户均增收10万元每年。

　　张小轲在注重农村电商人才培养的同时，对未来也有着清晰的规划，“我们希望打造一个农村电子商务产业园区，依托镇级产业人才服务中心，开设电商特色培训课堂，加强农村电商专业技能人才培养，促进农产品和电商深度融合。”

　　此外，打造乡村非遗工匠部落，实现“线下研学交流，线上网红直播带货”的良性互动也是张小轲和公司未来的目标，“计划最终能形成一个独特的农村电商产业聚集区，走出一条不同寻常的乡村振兴电商之路。”

原文链接：https://www.hxw.gov.cn/content/2022/07/21/13856214.html
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