政讯通中心

七一观察|期待网络直播更“诚实”更“有文化”|渝西锋光专栏

　　

　　

　　

　　前段时间，新东方一位用中英双语推销产品，知识点密集输出的“方脸老师”董宇辉，依靠自身出色的文学功底瞬间火爆网络，让新东方旗下的东方甄选直播间成了“顶流”。

　　无论是出于国家宏观政策调整而不得已为之，还是暗定了抢占直播赛道的计划，新东方在网络直播行业异军突起“再现江湖”，确实给受众带来了与众不同的清新体验，让人感受到了“不一样的网络直播”。比如，他们整体都没法“拼颜值”，也没有用什么“博眼球”的引流方式，而是在小小屏幕后展示着新东方厚实的“家底”——众多优秀老师的学识底蕴。再比如，他们很少在“替人卖货”上羞羞答答，对“网络直播=网上推销”毫不遮掩，开宗明义，一开始就给受众明白交代，视频里的自己就是在推销，“实诚”的态度让不少网友点赞。

　　“自己只是卖菜的人，未来自己的热度肯定会降下来，这很正常。”这话从表面上看，虽然有点自嘲的味道，但是其“余音”，却能让人读出“方脸老师”及其所在直播团队，勇于放低身段的平常心，从明星讲师，到一个网络“销售”，个中滋味可能只有当事人才能真正体会。而网络直播走到今天，已经从最初的“新事物”成为广大百姓熟知的普通营销方式。身为网络主播，最当紧的任务当然是跑销货量；而放低身段，在受众面前主动卸除“面具”，而不是先去打造一个“人设”，无疑是快速走近消费群体、实现变现有效途径。“方脸老师”讨人喜欢，说明了一个事实：放稳平常心态，摒弃华而不实的“人设”，多些真诚、多些真“才”实料，也许是破除主播与网民受众隔阂的一条捷径。而谁的消费理念和表达方式更容易被接纳，谁更有才能，谁就更能促使消费者“装车”买货。

　　在遭遇行业寒冬之后，新东方创新尝试东方甄选，从不温不火、甚至被网友吐槽的“菜鸟”，奋而成为网络直播界的“顶流”，是勇对挫折、永不言败的真实写照，为其他网络直播同行者提供了有益借鉴。统计数据显示，董宇辉所属的东方甄选直播间，6月以来销售总额达6.8亿元，日销金额从75万元到6257万元，仅用了不到10天时间。

　　越是形成了独具特色的IP，开始收获丰硕果实，网络直播团队就越是应当注意自己的直播内容和风格，更为充分地考量消费者权益，以货真价实的产品、舒心全面的服务，维护IP形象、增添受众消费黏性，用“网红匠心”打造“长红品质”。

　　“如果有一天这里不再需要我了，我可能会找一个偏远的初高中教书。”董宇辉的话看似调侃其实也是社会事实。“长江后浪推前浪”，在每个行业或领域，都有亘古不变的自我更替。过去的直播方式会让我们觉得厌倦，今天的“顶流”在未来也可能跌下神坛。不过我仍然期待未来的网络直播再少些哗众取宠，能更“诚实”更“有文化”。

　　

　　

原文链接：https://www.12371.gov.cn/Item/607108.aspx
[免责声明] 本文来源于网络转载，仅供学习交流使用，不构成商业目的。版权归原作者所有，如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间处理。