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团山村：变着花样卖茶叶

　　

　　一直以来，地处大山深处的云南省临沧市临翔区邦东乡团山村村民以种植茶叶为主要经济来源。过去，受交通不畅、信息闭塞等因素影响，村民们辛辛苦苦种出的茶叶很难卖出去。近年来，在村党总支书记胡基勇等村干部的带领下，村民们通过电商直播将茶叶销往全国各地。

　　首尝直播 连连受挫

　　茶叶是团山村的传统支柱产业，全村500多户农户均以种茶为生，茶叶种植面积达到5000多亩，其中古茶树有2000多亩。由于销售渠道窄，茶农辛苦一年种出的茶叶很难卖出去。

　　早年间，胡基勇一直在外打拼，事业做得风生水起。2013年，当选团山村委会主任后，他毅然放弃外面的事业，一门心思带领群众发展产业，得到上级党委、政府和村民们的一致认可。2016年，胡基勇当选团山村党总支书记。

　　“对于村民来说，农产品种植不是问题，但销售却是一个难题。”胡基勇和村干部一度很焦虑，经过不断思考，他们决定尝试直播销售。

　　

　　团山村的主播们在直播卖茶

　　为了拓宽茶叶销路，提升产品知名度，2022年初，胡基勇牵头组建合作社，随之开始直播带货。由于缺乏相关经验和运营知识，刚开始直播卖茶时效果并不好，还亏了不少钱。经过不断探索，渐渐有了起色，连续三场直播带货销售额达15万元以上，这让村民们异常兴奋，可不料却被平台关播了。

　　“当时，我们想不到3天时间会卖出那么多货。由于打包的人没有、快递跟不上、茶农没有及时交茶叶、发错货等诸多原因，导致店铺评分直线下降。”胡基勇说。

　　重整直播 渐渐爆火

　　“问题出在哪里，就从哪里解决问题。”认真分析原因后，胡基勇对直播带货模式进行了调整。为了方便打包、发货，他把仓库搬到物流便捷的市区，让茶农提前将产品入库，自己亲自把控产品质量。就这样，直播带货渐渐火了起来。

　　为了更好地助农增收，胡基勇将合作社注册成公司，6个直播团队在抖音、快手、微信视频号等平台进行直播。“公司坚持服务群众，直接与团山村开展合作，我们坚持每个月在村里或者茶厂直播，由村委会提供场地和网络、组织茶农售卖，公司每个月给村委会8000元服务费，每年村级集体经济增收9.6万元。”胡基勇说。

　　“开播了！开播了！欢迎走进我们的直播间，今天带着茶农给大家分享我们的源头好茶……”下午5点，在合作社的直播间，主播阿甲正在抖音上与茶农一起直播卖茶。

　　围绕茶叶生长的自然环境、种植方式、制作方法等，茶农也当起了“主播”，与粉丝互动，让屏幕前的观众更直观全面地了解邦东茶。开播不到10分钟，就吸引近1万人围观，留言、采购者络绎不绝。阿甲告诉记者，每到采茶季，他每天晚上都要直播到凌晨4点，每天大约成交2000多单，最多的一天成交金额达到20万余元。

　　受益直播 日子红火

　　“书记，你是不是自己掏钱买了我的茶叶？”刚开始，村民刘绍菊怎么也不相信，只用了一个晚上，她积压了5年的200公斤茶叶就通过直播全部售出。当一沓崭新的钞票到手时，刘绍菊激动得落下眼泪：“终于卖出去了！”

　　据了解，刘绍菊有40余年的种茶经验，她家种有8亩茶树，每年能采茶叶鲜叶2000公斤左右。由于茶叶卖不动，几年前，她的儿子撂下“宁愿打零工也不采茶”的话后就外出务工了。“不出村就卖了存茶，太不可思议了。”刘绍菊的儿子如今对直播带货充满了信心。

　　“直播带货搞得成，是一条好路子。”茶农兰应春高兴地说，他家是村里的种茶大户，不仅有60多亩茶园，还有一个茶叶初制所。几年前，他家也和其他茶农一样，为茶叶销售难所困扰。

　　“辛辛苦苦种植、加工出来的茶叶不知道要卖到何处，由于销路窄，家里的茶叶积压了不少。”兰应春说，如今在电商销售团队的帮助下，这些问题都得到了解决，“仅一年多时间，家里几年的库存全部卖了出去，并且价格都不错。”

　　随着销售渠道不断拓宽，团山村茶农的脸上洋溢着幸福的笑容。“2021年，村民的人均纯收入是1.3万元，2023年增加至1.8万元。如今买摩托车、小轿车的村民渐渐多了起来，大家奋斗的精气神更足了。”胡基勇说。

　　本刊记者 杨旭东

　　通讯员 康文明 周露/文图

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