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小小说丨苏家父女

　　在东安六堡乡这座千年古镇里，经营茶叶的商铺很多，当地人习惯把古镇称为“茶城”。而茶城的众多商铺里，既有居民个人的，也有公司集体的。还有一种被称为“公房”的商铺，属国有产权，数量占茶城商铺近一半。苏蓉就是总公司派来管理“公房”商铺的物业部经理。

　　

　　苏蓉到六堡茶城转了一圈，看到很多“公房”商铺租不出去。尽管一些商家贴出“一斤也是批发”“拿样不要钱”之类的促销广告，然而茶叶生意依旧十分冷清。

　　

　　这天，苏蓉专门回娘家向父亲请教。苏父退休前就是茶城物业部副经理。他听说女儿接管茶城物业部，气就不打一处来：“去，去，去，别来烦我。”老苏瓮声瓮气地说道，“我不在其位不谋其政。”

　　

　　“你可以不谋，可我要吃饭要谋啊。”

　　

　　“谋，谋，谋，我早就讲要未雨绸缪，未雨绸缪，这回人去铺空了？不幸言中了吧。”

　　

　　女儿提起的这件事情，正好戳到了老苏的痛处。前几年，老苏在市场调研中发现，各地都在如火如荼建茶城，作为老茶人，他敏锐地向总公司提出一手抓减租，一手抓招商的经营策略，然而，讨论时几乎所有人都表示反对，大家认为铺面租金只有提高的理由，没有降低的道理。有人觉得老苏帮租户讲话很不正常，甚至怀疑他拿了别人的好处费，或者搞什么阴谋诡计，还有人向总公司举报了他。尽管调查后证实那些猜测纯属子虚乌有，然而一番折腾下来，可把老苏气得差点吐血。

　　

　　看见父亲时隔几年还窝着一肚子火，苏蓉赶紧好言好语劝慰。不过，她想到父亲刚才说的“两手抓”，仿佛黑暗中射来一道亮光，眼前豁然开朗。于是，苏蓉火急火燎地赶回物业部，召集同事们商量，决定向总公司提交“稳商、招商”新营销管理方案，结果很快就获准实施。

　　

　　苏蓉安排好给租户办理减免租金手续的事情后，便一头扎进岭南一带茶业市场。她和同事们一起对商户宣传六堡茶城稳商、招商新政，然而一谈到去茶城租铺面，众多茶业商户不是摆手就是摇头。

　　

　　苏蓉心想，六堡茶城说是“城”，其实更像一座有文化内涵的古镇，它集历史古建、自然山水于一体，城外青山俊秀，城内井水甘冽，很适合喝茶聊天，畅聊人生。

　　

　　于是，苏蓉决定调整方向，主攻知名商户，这与政府打造文化名城定位更为吻合。在遭遇多次冷遇后，苏蓉想出一个点子，决定为商户送冰井泉水。作为六堡古镇历史名井的冰井，用此井水冲泡、熬煮出来的茶曾吸引众多诗人吟诗作赋。如今，大热天送冰井泉水，苏蓉额头上沁出密密的汗珠，商户们感到了诚意，她得到了进一步沟通的机会。外地一家经营黑茶的知名茶行，在岭南一带影响很大。苏蓉三次送冰井泉水后，茶行章老板终于被她说动，答应去六堡茶城实地考察。然而，章老板走进古镇之后发现这里喧嚣不足、宁静有余，言语间就明显地表露出不感兴趣。苏蓉盘算着怎么更直观地向他介绍茶城的优点，这时父亲打来电话，让她领着章老板到冰井这边来品茶。

　　

　　“这是吕家二女婿阿炳研制的瓦罐冰井泉水焗茶，章老板请。”

　　

　　“茶汤细腻爽口，感觉像喝陈年老酒。”

　　

　　“这是卢家茶庄研发的‘只此七香’袋泡六堡茶，用冰井泉水冲泡香味更浓郁，章老板请。”

　　

　　“木香、糯香、荷香、枣香、药香、参香、樟香，黑茶的典型香型，几乎全品尝到了，不简单。”

　　

　　几轮品鉴下来，章老板终于打消了顾虑，决定在六堡茶城开设分号，“这里山好水好，茶文化底蕴深厚，市场潜力大，很有发展空间。”

　　

　　在苏蓉持续说服和章老板的带动下，岭南一带知名茶商纷纷入驻六堡茶城，周边一批中小商户也闻讯而动。

　　

　　组织“茶文化进景区”传播活动，安排商户为游客现场沏茶免费赠饮，详解六堡茶的特点和功效。

　　

　　带领商户到居民小区“扫楼”，发放茶城商户的宣传单，赠送小盒茶叶伴手礼，发展客户。

　　

　　大力为商户辅导线上营销，打造茶城“抖音达人”，赢得无数点赞。

　　

　　商户招进来，如何让六堡茶城火起来，苏蓉一刻都没闲着。如今，茶城商铺成了抢手的“香饽饽”，有些人甚至直接找苏蓉要“公房”。她老家种茶制茶的叔伯兄弟们来古镇游玩，问她，“有这么好的铺面，怎么不跟我们说一声？”

　　

　　“不好意思，真的没想到你们。”苏蓉快言快语地答道。

　　

　　“你们父女俩都一个脾性，有好处从没想到自己人。”她大伯不客气地说道。（梧州市纪委监委）

　　

　　

　　编辑：杨意超

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